Коммерция (по отраслям)

38.02.04 –  Коммерция (по отраслям)

Квалификация: менеджер по продажам

ТОЛЬКО ВНЕБЮДЖЕТ

Срок обучения на базе 11 кл.: 2г. 10 мес. (ТОЛЬКО заочная форма обучения) 

Областью профессиональной деятельности менеджера по продажам является:

• организация и проведение коммерческой деятельности в производственных, торговых и сервисных организациях.

Объектами профессиональной деятельности менеджеров по продажам являются:

• товары, производимые и/или реализуемые в производственных, обслуживающих организациях;

• услуги, оказываемые сервисными организациями; первичные трудовые коллективы.

Менеджер по продажам будет выполнять следующие виды деятельности:

1. Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью

• участвует в установлении контактов с деловыми партнерами, заключать договора и контролировать их выполнение, предъявлять претензии и санкции;

• на своем участке работы управляет товарными запасами и потоками, организовывает работу на складе, размещать товарные запасы на хранение;

• принимает товары по количеству и качеству;

• идентифицирует вид, класс и тип организаций розничной и оптовой торговли;

• оказывает основные и дополнительные услуги оптовой и розничной торговли;

• участвует в работе по подготовке организации к добровольной сертификации услуг;

• применяет в коммерческой деятельности методы, средства и приемы менеджмента, делового и управленческого общения.

• использует основные методы и приемы статистики для решения практических задач коммерческой деятельности, определяет статистические величины, показатели вариации и индексы;

• применяет логистические системы, а также приемы и методы закупочной и коммерческой логистики, обеспечивающие рациональное перемещение материальных потоков;

• эксплуатирует торгово-технологическое оборудование.

2. Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности

• применяет в практических ситуациях экономические методы, рассчитывать микроэкономические показатели, анализировать их, а также рынки ресурсов;

• определяет основные экономические показатели работы организации, цены, заработную плату;

• выявляет потребности, виды спроса и соответствующие им типы маркетинга для обеспечения целей организации, формирует спрос и стимулирование сбыта товаров;

• обосновывает целесообразность использования и применяет маркетинговые коммуникации;

• участвует в проведении маркетинговых исследований рынка, разработке и реализации маркетинговых решений;

• реализовывает сбытовую политику организации в пределах своих должностных обязанностей, оценивать конкурентоспособность товаров и конкурентные преимущества организации;

• применяет методы и приемы анализа финансово-хозяйственной деятельности при осуществлении коммерческой деятельности, осуществляет денежные расчеты с покупателями, составляет финансовые документы и отчеты.

3. Управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров

• участвует в формировании ассортимента в соответствии с ассортиментной политикой организации, определяет номенклатуру показателей качества товаров;

• рассчитывает товарные потери и реализовывает мероприятия по их предупреждению или списанию;

• оценивает и расшифровывает маркировку в соответствии с установленными требованиями;

• классифицирует товары, идентифицирует их ассортиментную принадлежность, оценивает качество, диагностирует дефекты, определяет градации качества;

• контролирует условия и сроки хранения и транспортирования товаров, обеспечивает их сохраняемость, проверяет соблюдение требований к оформлению сопроводительных документов;

• обеспечивает соблюдение санитарно-эпидемиологических требований к товарам и упаковке, оценивает качество процессов в соответствии с установленными требованиями;

• производит измерения товаров и других объектов.